点金苏州汽车用品展：推品牌、促销量——终端营销是关键

    终端促销就像足球场上的“临门一脚”，是决定胜负的关键环节。特别是在饮料、食品营销上，做好终端营销，就能把产品铺天盖地去卖，就能把品牌植入消费者，甚至能把对手直接排挤出去。

经典案例——王老吉饮料的撒网式终端营销

    一辆爱车往往是车主的“身家性命”，很爱护很谨慎。而在汽车用品的消费上，很多车主几乎没有研究，在进行汽车维修、养护和用品购买时，往往就是商家“说了算”，告诉车主这类产品好用，它就是品牌。特别在车主信赖的4S店，这种商家“说了算”的力量是非常惊人的。

    广告打得再多，参展的花费再大，如果把车主和终端4S店、美容店放在一边，只依赖经销商，没有用好原本属于自己的资源和优势，那么就会出现种种危机：

    一是，过度依赖经销商，使自己处于被动。这种被动体现在价格谈判、销量控制、资金周转等，如果下级经销“兵变倒戈”，这种伤害可能直接关乎厂家的生死存亡。

    二是，车主消费者不认识你，当然也不会主动选择你。

    因此，汽车用品做营销，把握终端是关键。具体来说，体现在以下几个方面。

    1、跨越经销代理，直销终端，为门店降成本，同时减少厂家产品积压，资金周转充裕。

    2、在终端推行地区式、系统性的促销活动，提升品牌，提升销量。

    3、紧跟市场走，消费者直接反馈，有利于产品研发“更合适，更具竞争力”。

    4、掌握终端资源，在与经销商的合作中占主导地位，减少风险。

    厂家要做终端，在营销上占据主导；终端更需要与厂家对接，因为有价格优势。当然，做终端也有几个难处：门店零散、业务量大、花费也不低。许多厂家因此选择简单直接而又问题多多的总经销或代理。但是，现在参加点金展苏州汽车用品展，做终端就变得又有效又简单。因为点金有几个行业公认的“第一利器”：

    1、针对4S终端，点金有“非常6+1”——培训、座谈、展示；

    2、针对服务门店，点金有“红娘派对”——培训、项目推介、展示；

    3、针对改装店，点金才“财富改装中国行”——交流、展示。

点金“非常6+1”以其创新成熟操作模式，成为行业公认的4S王牌

只要跟着点金走，由点金深入全国各城市进行邀请，把4S店、美容门店总经理和采购人集中组织，厂家只需带着产品和业务员参与对接，与客户进行面对面的沟通，就能轻松实现从地区突破到全国覆盖，实现终端营销。

2013年，点金国际汽车后市场品牌展推出保证客户“展出实效”的新套餐：参加2013苏州展180㎡或以上，赠送“1+7”回馈套餐。即在1次苏州展结束后，免费参加：山东、上海、安徽、江西、福建、江苏、浙江七省（市）的4S研修班，与当地的4S店采购负责人像“集体相亲”一样，轮流一对一的合作座谈，真正做到让参展落地，吃透华东大市场。