一、新形势下，后市场企业如何才能“稳中求进”？

    2012年，纵观国内外经济形势，国际整体经济增速放缓、汽车行业限购风行、钓鱼岛事件等内外因素导致4S店、美容店、汽车用品厂家的产销都呈现下行趋势。面对严峻的市场环境考验，求稳、稳中求进、消极等待将成为整个市场三种主流心态。三种心态中，笔者认为 “稳中求进”将高于其他，即在大环境欠佳的情况下，稳住现有的渠道、资源、产品，在创新中求进，为下一轮更残酷的竞争埋下伏笔。如何“稳中求进”，需从两大方面入手：一方面加强推广力度；另一个方面，创新尝试开拓新的领域。显然这种“稳中求进”的心态比“求稳”、“消极等待”两种心态都更高明。

    二、点金苏州展助您“吃透华东”

    2012年秋季，点金传媒对外发布2013年全年计划的“点金春秋”。春季，点金传媒决定举办苏州展其实就是一个“稳中求进”的做法。多方数据显示，点金传媒将2013年春季展落户于苏州实乃上上之策。

    首先，于华东区域举办展会是响应南北最迫切市场需求的举动。据调查，90%的珠三角企业，尚未把握华东大市场。江苏、上海、浙江，堪称中国汽车用品第二大基地，有凉垫、脚垫之乡之称，是改装之乡；而上海是品牌的摇篮，然而，90%的上海、浙江、江苏品牌仍不能立足于全国4S店。南北市场急需互补。

    其次，面对市场需求，苏州占尽天时地利之便。苏州，位于长三角的中心，毗邻上海，地处江浙沪三省市交汇处，临长江、太湖、大运河纵贯而出。沪宁线、京沪线的重要城市。据统计数据显示，苏州是华东市场上，交通综合条件最好的城市：

    上海→苏州：23分钟

    济南→苏州：3小时36分

    合肥→苏州：2小时36分

    南昌→上海：7小时

    福州→苏州：7小时16分

    武汉→苏州：5小时17分

    郑州→苏州：6小时17分

    显然，展会立足苏州，观众交通方便，最大程度的解决了观众数量问题，观众是办展的根本，便利的交通便成了根本的根本。

    再次，在苏州办展能够为将来办国际展打下扎实基础。苏州与上海接壤，上海作为全国国际化程度最高的城市，其经济、文化等都将对苏州产生巨大的影响。这对苏州展即将向国际展转型的长远定位起着积极的作用。

    最后，也是点金传媒此次办展最主要目的之一。办苏州展，协助广东区域企业在3年内吃透华东市场。为了带领华南企业最快进驻华东市场，点金传媒多方调查，总结各种调查数据，制定了“十全十美”方案，力求办展助华南企业三年之内吃透华东市场。

    三、点金苏州展，为您打造400%的增长

    为了确保苏州展能够充分利用天时地利人和，确保展会达到最佳效果，点金传媒自然也有“稳中求进”方案。

    1、定位

    点金传媒，确定举办2013年苏州展前期，便立足于丰富的调查数据，将苏州展进行了五大定位：

    吃透华东，这是苏州展的首要定位，通过这次展会对华东市场进行全覆盖，争取3年打造华东市场400%的增长；

    消费者权益展，展会于2013年3月15日开幕，恰逢消费者权益日。本次展会定位于消费者权益，将对参展品牌进行严格把关，并且联合100家权威媒体，评选企业授予消费权益称号，不仅保证了参展企业的品质，同时对参展企业也是一种极大的宣传；

    后市场品牌第一展，此定位出自于点金传媒只为500强服务、打造汽车后市场第一品牌展的办展理念；

    中国改装第一展，点金自办展以来，便重视改装的定位，为促进改装行业的发展，使此次展会成为名符其实的中国改装第一展，点金传媒已经成立改装总裁培训班；

    春季展览实效第一展，这一定位秉承了点金传媒办实效展的办展宗旨。

    2、 坚强的观众后盾

    多年来，点金传媒不仅积累了丰富的办展经验，也拥有其强大的观众资源阵容。迄今为止，点金把握主要观众群包括：全国8000家4S店采购群；全国3000家汽车用品配件经销商及代理商；200个城市50000家高端汽车维系美容服务门店；全国改装店5000家；全国各大汽车俱乐部、车友会、改装车队高消费人士10000人；浙江、上海、江苏等地区汽车消费大众观众10万人次。

    另一方面，点金拥有一支优秀的邀请团队，观众数量仍在不断增长。

    3、 优质的办展理念

    点金传媒主张“稳中求进”的过程中，尤为重视展会策划的差异化。点金传媒始终坚持做站在行业未来发展方向的策划，站在企业采得实效的策划，为企业提供定制化的策划。

    多年来，点金传媒坚持开展展会论坛。目的是让更多企业家在头脑激荡中提高、让更多的观众露面、创造一种繁荣的环境、为企业提供对接的平台。点金展会现场调控的策划上，采取分区、分见面点、观众路线控制、同期活动控制的方式进行，从而将展览做成一门艺术。

    另一方面，点金展会主力观众清晰，重视展览的匹配度，力求买卖双方共同获益。点金传媒认为，展览必经由传统转向创新，从统一格局转向差异化。品牌客户、小客户、大客户、刚进入市场的客户针对市场需求是不同的。结果，所有客户去面对同一批客户，客户即观众，效果肯定是很难满足的。

    办展的核心观众与参展商的主需求是统一的。比如，企业代理体系相当完善，但4S集团是企业唯一的增长区域，那么就是选择4S资源强势的展览。再比如，企业的决策是代理商对自己不重视，必须深耕渠道，那么渠道下沉是主要策略。往终端发展是必然之选，所以选择综合大店采购观众最多的展览就是最好的。

    往往展商说没效率，观众说没适合的产品，这是不匹配的缘故。

    展会举办是一门科学，更是一门艺术，点金传媒注重展会差异化，将科学与艺术完美结合，达到“稳中求进”的最佳效果。