一年之计在于春，春季是企业发布新品、树品牌、抓渠道的好时机。长期以来，中国汽车用品春季展会都呈南、北方格局。展商“两手抓”实在苦，又遇上买家南北分流，参展效果直接打了折扣。

    基于此，点金国际立足中原武汉，定于3月13-15日举办武汉后博会，欲成春季中原第一大展。此时元宵已过，正逢节后开春采购旺期。武汉史称“九省通衢之地”，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，形成品牌汇聚、买家合流之势。

    展馆设计先进，规模最大达18万平方米，周边配套服务设施齐全；武汉市经济发展迅速，潜力足，内外交通发达，武汉后博会潜力巨大。

展览定位一：中国汽车后市场品牌展

    展商为中国汽车后市场500强，买家为全国4S采购群、代理商、门店连锁、改装店等高质量观众，由此构筑一个融会双方的高端对话、交流、贸易平台，打造百强品牌专属的中国汽车后市场品牌展。

展览定位二：中国汽车后市场的“两会”，“会大于展”

    参展无效的原因，关键是同质化，产品多无亮点，留不住买家，没有把“展”与“会”有效结合。悲剧一点的，就是有采购权客户都被请到酒店开会去了，展馆无重点客户。武汉国际博览中心会议室达70多个，上午、下午各一场，三天下来能召开近500场会议，会议室面对面的交流加上在展馆产品的切身体验，展览效果翻翻！

武汉后博会优惠策略：5年打五折，开400人会再返半价

   武汉后博会每平方米仅需800元，展位售价数春季展会最优惠。为了形成春季汽车后市场“两会”的盛况，还提出展商召开会议即享受补贴的策略。

表1：武汉后博会展位价格表

   表2：武汉后博会会议补贴详表

    同时，关于武汉后博会的诸多方面，组委会通过：电话、邮件、展会现场（如慧聪展）等方式进行5000份的调查问卷发放，收回3567份有效回复，调查了包括部分大品牌展商、4S店总经理、代理商、门店连锁负责人、改装店店总等，调查结果汇报如下：

    多数被调查者觉得武汉地处中原，辐射全国，在武汉办展前景很好，少数觉得武汉距离北京太近，竞争优势不太明显。 

大部分被调查者认为展会时间定为3月13-15日是比较好的时间，适逢春运反线空档，又恰逢买家资金充足、采购需求旺盛的时段。

    大部分被调查的客户认为“会大于展”，打造汽车后市场两会是一个很新很有意义的定位点，我们都知道中国的“两会”往往是国家领导人制定重大国家决策，制定重要方针的时刻，也是关乎国家全年发展的重要会议，而汽车后市场正处于这样的转型时段，召开后市场的“两会”分享行业重大资讯，引领行业更好发展是很有必要的。

    80%的市场掌握在20%的大品牌企业手中，只有做高端的品牌展会才能真正发展整个行业！大部分调查者认为把武汉后博会作为品牌的展示窗口，以及大品牌的培育窗口有很大的意义！

    由统计图表我们可以看出，大部分参展商都希望他们参加的展会能够降低成本，以低成本获得大人流量并且真正能有实效，武汉后博会推出如此优惠的价格并且补贴展商的会议支出正是出于实效展会的宗旨和目标。

    从调查我们得出，武汉后博会这样的折扣率是很大也很受展商的欢迎，签订5年即可享受五折的优惠，这表明武汉后博会不仅只是给展商一年的实效，而是长久的实效！

    春季是厂家推出新产品的时节，武汉春季后市场展推出会议性补贴给展商很大优惠的同时，展馆70多个会议也为会议的召开提供了很大的便利，开完面对面深入交谈的会议再到展位切身体验产品，将更加提高经销商和采购商等渠道商的信心。