润滑油企业与4S店集团合作策略

一、润滑油行业背景分析：

2010年，相对于其他石油石化产品的跌宕起伏，整个润滑油行业显得相对平静。在这一年当中，没有特别有影响力的事件发生，似乎每个企业都在稳步前行，这种平静背后，隐藏着更大的玄机。

据中国国家统计局披露的数据显示，2010年中国润滑油消费量达到了1081.3万吨，同比增长13.1%。而与全球润滑油市场4000万吨的总需求量相比，占到约四分之一份额。这表明中国的润滑油市场已经提升到无可比拟的巨大程度，但对于中国许多汽车润滑油企业却恰恰苦恼，所谓商场如战场，面对对手企业每年的销售业绩翻一番，自己的产品却只能在有限的空间里挣扎，如何才能开拓新的销售渠道，有效增加市场占有率呢？

让我们先关注以下2方观点：

1、 来自车主的心声

目前许多汽车厂家规定，车主必须使用指定的专用机油，否则不予质保。4S店也不允许去维修保养的车主自带机油，理由是自带机油的质量无法保证。这让许多车主以为，只有专用机油才最适合自己的车。事实上，汽车厂家本身并不生产润滑油，所谓“××专用机油”，准确地说应该叫“初装油”，最初只是润滑油公司为汽车制造商提供出厂前的装机用油。这种油只适合汽车落地初期使用，到后期已经不能完美地配合汽车对润滑油的要求了。所以，在4S店能提供品种更多质量更好的润滑油，才是车主心中的真正需求。

2、4S店的顾虑

目前国内许多提供给4S店的保养润滑油产品都是行业内知名的大品牌，因为大品牌商家口碑良好，质量适宜，基于“保险”心里， 4S店采购员普遍走安全的采购路线，而对于其他知名度稍弱，质量却优秀、和不熟悉的润滑油商家品牌，却往往拒门之外。这其中的原因在于，中国润滑油行业产品假冒伪劣的现象非常严重，严重打击了4S店对国内润滑油品牌的信心，所谓一颗火种，烧尽一片深林。其实，对于4S店本身，为了增其强竞争力，每年都通过许多有效的交流平台来不断引进新的技术和产品，来提升店面的服务质量，

车主寻求更好的润滑油！4S店也在寻求更多品种，利润更多，质量更好的润滑油！必需建立起一个让车主，4S店，润滑油企业三方完美交接，一面对面交流，实现三赢的平台！

二、破冰合作4S店，加入2011广州国际汽车后市场博览会

CIAAS——中国广州国际汽车后市场博览会，简称广州后博会，也叫“希尔秀”，是中国汽车后市场首个专业的4S采购大会，也是国内规模最大、最有影响力的4S专业采购大会和汽车改装行业专业展览会，素有“中国的SEMA SHOW”之称，是中国汽车后市场最具差异化特色的高端品牌展会。这是一个针对全国4S店，专业为4S店做主题汽车营销而打造的采购会，是为4S店与4S店用品供应商之间搭建的一个共赢有利的沟通平台。

后博会前后共举办4届，展会拥有150个中国城市20000家4S店资源，与中升，庞大，建国等国内龙头4S集团均是优秀的战略合作伙伴关系。

1、后博会专业观众：

l 150个中国城市20000名4S店专业买家，汽车用品和改装用品的集体大采购。

l 10个全球重点国家和地区2000名专业买家汇聚。

l 100名全球汽车后市场行业巨头云集，共商开发中国市场大计。

l 200个全国二三线城市10000名地区代理商、经销商的集体大采购。

2、如何拉动全国4S店？我们有杀手锏！

a：后博会每年均有三大系列活动支持，来拉动4S店专业观众：

-----2011中国汽车后市场商业智慧高级研修班。

-----2011年中国财富改装中国行。

-----2011点金红娘大派对。

效果：2010年后博会成功组织了超过6万的专业观众。

（具体可浏览官网：http://www.dianjinad.com/）

b：展会特设专业海外观众组织部，把展会推广至世界各地，我们为您召集来自10多个重点国家或地区的专业采购团：
欧洲、美国、日本、台湾地区、香港地区、马来西亚、泰国、新加坡、越南、澳大利亚、德国、俄罗斯等······

3、展会概况

主    题：2011年第五届中国广州汽车后市场博览会。

主办单位：
——全国工商联汽摩配用品业商会
——中国汽车维修行业协会
——全国工商联汽摩配用品业商会汽车改装专业委员会

承办单位：

——点金传媒 

展会时间：2011年9月15—17日

布展时间：2011年9月13—14日

撤展时间：2011年9月17日下午

展馆地址: 广州琶洲保利世贸博览馆

展会规模：12000平方米汽车用品综合展区、

          12000平方米汽车改装展区、   

          12000平米汽车电子展区、

          12000平米国际品牌展区。

         共5万平方米

展会基本报价

标准展位：8000元/9㎡       

光地展位（36㎡起租）RMB 800元/㎡

三、润滑油企业与4S店共同踏进高效的交流平台

“2011中国润滑油企业合作4S店主题论坛暨采购大会”

活动主题：中国润滑油企业合作4S店主题论坛暨采购大会

活动时间：2011年9月15—17日

活动地点：广州琶洲保利世贸博览馆后博会改装馆

活动主办：国工商联汽摩配用品业商会汽车改装专业委员会

活动承办：点金传媒

活动冠名：研讨会冠名费用为20万元。

活动内容：1、全国4S店总裁，采购面对面润滑油企业洽谈合作；

      2、润滑油企业高新产品与技术展示；

3、国内外行业专家分析探讨中国润滑油的发展；

          4、中国润滑油龙头企业代表共同探讨行业发展‘

          5、中国4S店龙头企业代表发表市场看法。

冠名单位回报标准：

1、在论坛主题背板上列为冠名单位；即“***”2011中国润滑油企业合作4S店主题论坛暨采购大会。     

2、在论坛中安排冠名单位领导致辞；

3、论坛开始安排15分钟冠名单位企业和产品推荐；

4、论坛开始前15分钟播放企业形象相关视频；

5、礼品袋广告一侧做冠名单位广告，赞助单位礼品与资料入袋，赠送给所有参会嘉宾；同时礼品袋作为本次展览的唯一组委会使用手提袋；

6、会议前，由组委会统一播放幻灯片，鸣谢赞助单位；

7、会场四周挂企业广告条幅一条；

8、展会会刊配广告或软文一篇，软文不超过2000字！

9、在会议现场门口为赞助单位提供巨幅拱门一条。

10、赞助单位可免费享有10分钟介绍产品机会。

11、获得不少于100平方的现场广告位；

12、获得组委会不少于8块的展会现场指引；

13、至少2个月数万次组委会短信宣传；

14、论坛邀请函广告唯一单位；

15、同享组委会合作媒体推荐；

16、获得与会详细名单一份；

17、其它双方协商认可的回报；