前言：在上期的杂志（《玩车杂志》）中，本刊写了一篇题为“后市场不需要展会了吗？”的刊首语，文中提到说后市场中的某些展会相较以往水平有所降低，因此也遭到了一些参展商和行业人士的吐槽。但这不代表后市场就不需要展会了，只要后市场的企业还对建立消费者品牌抱有期待，后市场就会需要展会。

    当然需要展会并不意味着所有的展会都有参加的必要，有时候盲目参展可能会适得其反，不仅不能提升品牌影响力，甚至还被展会现场的鱼龙混杂拉低了自身地位。本刊认为，大家目前需要的是一场能提升自身品牌效应，增强品牌话语权的展会。

    点金国际传媒将于2015年3月在武汉召开一场汽车后市场博览会，这场作为真正意义上“开春第一展”的展会或许会让大家正面临的问题都迎刃而解，让后市场的众厂家真正突破瓶颈，找到新的突破口。

    那么，武汉展的举办是出于怎样的战略考虑？这场展会又将有哪些特色？针对诸多关于汽车后市场展会的问题，本刊采访了点金国际传媒集团人称“谭校长”的董事长谭荣耀，作为真正的行业人，他的观念和思路总是那么睿智而极具战略性，这期的封面故事就让我们随着谭校长一起走进武汉展。

    在讨论武汉展之前，首先要了解当今汽车后市场的现状，而要了解当今汽车后市场的现状，就需要先从宏观的经济角度去分析。现在中国的经济状况，实际上是处于非常低迷的状态，甚至正在面临中国式的金融危机，最能突出这一点的是目前中国所有的民营企业都不好过。民营企业在中国整个国民经济体系中只占百分之八，跟国有企业比起来，显然是微不足道的。这也就意味着，中国大部分的资源都被国有企业所垄断，我们目前的经济困境，也正是由垄断所造成的。垄断另一方面也造成了许多领域无法真正市场化，而要打通经济，市场化是必要进程。回到我们的汽车后市场，同样需要反垄断，把汽车后市场这个领域最大程度地市场化，才能打通后市场的经济血脉。总言之，无论是我国整体的宏观经济体系，还是整个汽车后市场体系都正处在一个转型的状态。

    然而，转型和反垄断并不是喊口号就能达成的，这要求后市场的民营企业掌握足够的话语权。话语权的获得是来自于多个方面的，可以从企业产品卓越的品质获得，也可以从产品的销售额中获得，但归根都是从消费者的口碑中获得。而展会恰恰是树立消费者口碑的一个重要渠道，因此在汽车后市场仍存在垄断现象和经济不景气的当下，后市场的民营企业迫切地需要一场能为他们塑造品牌话语权的展会。

一年之计在于春
武汉展开启汽车用品春季展览新时代

    在汽车后市场中，大家目光所及之处，影响力稍大的展会就那么屈指可数的几场。从今年已经召开的那几场来看，整体水平较于往年均有所下降。展会呈现出整体档次下降，知名品牌鲜有参展，参展价格上涨，参展商鱼龙混杂等被不少人诟病的缺陷，甚至因此还出现了一些关于某场展会还能走多远的讨论。这些讨论绝不是骇人听闻，作为展会的主办方，如果还不能清晰地意识到自己的处境和缺陷，那被淘汰或取缔是终归会发生的事。

    然而，行业中的大品牌为什么越来越不愿意参加展会呢？据点金国际传媒的董事长谭荣耀分析，他认为很多企业以往参会是为了提升自身的品牌影响力和说服力，从而掌握品牌话语权。但现在由于一些展会主办方为了获得更多利润，对参展商几乎不设门槛，只要拿钱出来便能参展，这就导致某些展会开始出现鱼龙混杂的混乱场面。同时也导致很多参展商觉得自己出来参展一次，就是被这些鱼龙混杂的小厂家狠狠地抄一次，很不受尊重。这样一来，很多参展商想要增强品牌话语权的初衷不但不能得到实现，甚至还把之前苦苦塑造的些许话语权都丢掉了。而作为所生产的产品最终都是面向终端消费者的企业而言，这个行业又是非常需要话语权的，因为只有拥有了一定的话语权，产品才会被更多人认可和接受。正是出于对重塑品牌话语权的考虑，由点金国际传媒主办的开春第一展——2015武汉汽车后市场博览会便应运而生。

    实际上，春季一直是企业发布新品、树品牌、抓渠道的好时机。往年，当大家迎来春天的新绿的时候，后市场总会有一场展会在春节过后如约而至。而这一次，这一场如约而至的展会失约了，这场展会把时间定在了大家都忙着做年终总结的春节前夕，这显然有些坑爹，新产品在年前发布？这不太符合逻辑，并且即便参展商在这场展会发布了新产品，观众对产品的记忆也会被紧随而来的春节所冲淡吧。就在这恰逢“世纪晚春”的天时，点金传媒抓住契机，占中原割据之势，主办武汉后博会，得“天时地利”优势，以服务品牌为宗旨，正式开启汽车用品春季展览新时代。

天时地利人和助你重塑话语权
武汉展的10个优势

一、时机：开春第一展

    2015年过完正月元宵，新历已到3月5日。对于习惯“过肥年”的中国老百姓来说，节前“忙收款、忙总结、团圆过大年”，春节前参展未免过于仓促。节后，买家资金充足、采购需求旺盛之时，一大波春运返程客流又汹涌来袭，全国几亿人在北上、南下、东往迁移，上演真实版《囧途》，不管是参展商还是买家都为抢票、挤车、拥堵花费巨大，艰难奔波身心疲惫。

    点金举办的这场武汉展于3月13-15日举行，正逢节后开春旺期。对于采购商来说，节前忙碌时期已过，正是出动找商机、采购产品的时候。武汉后博会作为中部大展，形成品牌汇聚、买家合流之势。而同时，更与春运返程大军“逆向错峰”，货运物流畅通，旅途轻松，无论参展还是看展，安排更加充裕，花费更少。

二、区域：中原割据，辐射四方

    长期以来，中国汽车用品春季展会都呈南、北方格局。展商“两手抓”实在苦，又遇上买家南北分流，参展效果直接打了折扣。以往南北两展分流，抓一家丢了一家，两手抓又苦哈哈。武汉展占据中原春季展览市场，时逢开春新计佳时，地为中原割据之势。

    武汉史称“九省通衢”之地，各路交通四通八达，是中国经济地理的的“心脏”。距北京、上海、广州、成都、西安等市均在千公里左右，其位置承接东西、沟通南北，四通八达辐射四方，以武汉后博会为中心点，避免参展商和买家南北参展的奔波劳碌，全方位捕捉汽车后市场发展商机，打造中国中部春季汽车后市场第一展。

三、发展：中原大展潜力巨大

    武汉展馆政府立项，场馆设计先进，规模最大达18万平方米，周边配套服务设施齐全；武汉市经济发展迅速，潜力足，同时其又为全国交通枢纽城市，内外交通发达。武汉后博会按规划发展，潜力巨大。

    武汉后博会定位：品牌汇集，买家高端，服务卓越，是品牌展示的窗口，品牌培育的平台。观众决定展商，点金传媒15周年沉淀厚积薄发，行业公认的全国4S采购群、门店连锁采购群、代理商、改装店高质量买家，构筑了一个融会双方的高端对话、交流、贸易平台。

四、渠道：强大的观众资源

    信息化时代，信息传播的速度、深度、广度，在产品、品牌、企业发展中占据着绝对的先锋作用，在庞大复杂的汽车后市场领域同样如此。点金国际传媒500通联基站战略，主要是联合全国500个二线城市，与当地最具影响力和号召力的伙伴建立联盟关系，成立500个通联基站的联盟体，进而形成了相当于一呼百应效果的传播、营销等多元化渠道格局，造就了强大的观众资源。

    500通联基站加强会展媒体与企业之间的强强联合，通过资源整合，构建互动多赢的联盟体，能够实现信息传播的快速、同步效应，形成市场最大、最统一联盟机器，将成为行业中进行“闪电行动”的载体。

    除此之外，500通联基站基本都是当地最具影响力和号召力的企业，直接面对当地市场，再考虑到500通联基站的规模联动效应，企业都可在以下方面受益：首先是客户群的增大，销售机会增加；其次扩大企业产品和服务的地域覆盖范围；最后是增加分销和市场渠道。

五、会议：会大于展

    汽车后市场的许多展会之所以未能取得很好的突破，反而品质有所下降，很重要的原因是这些展会并没有随着市场的变化而变化。展会主办方没有很好的意识到现在的参展商需要开拓怎样的市场。点金此次主办的武汉展，紧扣着当下的市场环境，为不同的客户打造了不同的会议，旨在让参展商获得独特的效果。

    在此次武汉展期间，点金将携有识之士为不同的客户召开定制化会议。无论是每个汽车品牌4S店的会议，还是4S店采购老总或是总经理的会议，又或者是美容店和改装店的会议，点金都可以全方位地满足，从而实现精准营销。

六、差异：突破会展格局

    从目前汽车后市场的展会来看，很多都是未能突破格局，基本上都被禁锢在某一个领域，很难打破格局真正办一场综合性的展会。举例来说，行业目前的展会有被禁锢在电子领域的，也有被禁锢在美容养护领域的，甚至有被禁锢在坐垫领域的，这些展会如果从宏观角度来探讨受众是有所局限的，也很难达到一站式采购的目的。

    此次武汉展则强调突破汽车后市场展会原本局限性的格局，坚持办一场受众广泛的综合性展会，通过吸引多方观众资源，为各个参展商带来强有力的宣传效果，同时实现一站式采购。

七、发布：新品特区展示

    发布新产品一直是很多企业参加展会的目的，但以往的新产品发布基本上是很多企业都在展会上有限的时间里发布自己的新产品，这样未免会造成冲突，从而丢失一些观众资源，影响新产品的传播力，未能实现最佳的效果。

    武汉展通过引进国际大型展览的模式，在展会现场设专门的新品展示区，通过一些必要的引导，把新产品进行集中展示，让观众快速获得所需产品，增加参展商达成合作的机会。另外这些新品的选取，点金会成立专门的审核小组，最终通过审核的产品才能正式进入新品展示特区，有效避免鱼龙混杂的现象。需要强调的是，这个新品展示特区是免费为参展商而设，只要有新产品，便能进入这个特区。

八、导向：行业风向标

    展会如果要保持长久的生命力，是要起到行业风向标作用的。比如在展会期间召开的各种论坛就不能盲目地抄袭，必须要有创新。客观地讲，很多人都知道点金的活动和论坛一直都是被别人各种抄袭的，这也说明了这些抄袭的人并不具备太多的创新能力。相反，点金一直强调要对现今的市场作出深刻的反省，从而定制出真正符合市场的营销思维，让客户受益。

    点金的活动和论坛之所以会被别人抄袭，是因为已经在行业中形成风向标的作用。这一次的武汉展也不例外，点金立志要办一场能为行业起到引导作用的展会。

九、感恩：心系行业，患难与共

    如果你有了解最近汽车后市场展会的情况，你会看到各种大大小小的展会都在疯狂地涨价。而这在现今后市场环境并不是太乐观的现状下，这显得不太人道。本来展会公司都是由后市场的企业支撑起来的，现在企业情况不太乐观，展会价格却不降反涨，必然让很多企业黯然神伤。

    点金这次举办武汉展，其中一个很重要的目的就是带领行业走出雾霾，找到新的突破口。所以点金的董事长谭荣耀作为一个跟着行业起起落落走了十多年的真正意义上的行业人，始终心系行业，并承诺此次展会绝不涨价，让参展商用最少的投入收获最多的回报。

十、实力：专注品牌打造

    如果要用一句话来形容这次的武汉展，那用“中国汽车后市场品牌展”来形容再恰当不过。点金举办的另一场展会——9月份的广州展，已经有了近十年的底蕴。在这期间，点金的展会陪伴汽车后市场的企业从初出茅庐到小有地位，再从小有地位到获得一定知名度，可以毫不夸张的说，点金在很多品牌的成长路上功不可没。这也是点金一直强调的：点金专注于汽车后市场品牌的打造。即将召开的武汉展也不会例外，点金仍会是把打造品牌作为宗旨，用丰富的打造品牌的经验，为行业更多的品牌保驾护航，重塑品牌话语权！