谭校长语录：专业观众是展览的生命。我们的核心使命就是做好观众！

    大漠孤烟，长河落日，戈壁流沙，黄土浮尘，千年蜀道，万古帝都——当然，也有江南水乡的温润柔媚和小桥流水人家……其中有黄河之水天上来，滚滚长江东逝水，浩浩汤汤地流去了不知多少故事，留下的却是点金行者们坚实的脚印和务实的身影！

    当金秋的艳阳渐渐褪去温热，西伯利亚的冷空气悄悄袭来，整个神州大地经历了今年入秋以来的第一股寒流，北方的许多地方已经开始下雪了，这一切似乎都在告诉我们：冬天已经来临了。然而，面对寒风，点金的行者们却并没有畏缩，他们在猎猎的北风中收拾行囊开始上路了——为了更好的做好第四届成都汽车后市场博览会的专业观众的邀请工作，他们东西两线兵分五路分别向成都、重庆、贵阳、昆明、苏州、杭州，上海，北京、甘肃、青海、陕西、新疆、西藏五个方向同时进发了！

    当初冬的第一缕晨光照耀大地之际，在晨曦暮光间，走在路上的行者们并没有感到丝毫的寒意，反而因它而沉醉了。交融在一起的时间与空间，如暖阳下之白雪，轻轻浸润着他们的心灵，他们为自己成为行者队伍中的一员而兴奋不已……

    十一黄金周刚过完，我们的行者们就已经开始奔忙在各条战线上了。

 东线：
    首先是东进的队伍，他们到达了素有江南水乡之称的——苏州和杭州，重点是做华东市场的观众邀请。在这里，他们足迹遍及整个华东。围绕着苏州、杭州和上海三地，他们走访了附近几乎所有的大型汽配市场：浙江金通汽配城、浙江金华汽配城、浙江汽配城、苏州凯马汽车用品城、新东方汽配城、苏州江南汽配城、义乌汽车用品城和上海凯斯汽车用品批发市场等。
     三地市场分析：长三角汽车用品配件整体市场虽繁荣，但江浙沪三地却又百花齐放、各有特色。
    江苏
    江苏汽车用品市场三分天下：苏北、苏中和苏南。
    苏北受河南郑州、山东临沂影响很大；苏中除了本地以南京为中心的大本营外，也向全省辐射；苏南也就是靠近上海的地区，是汽车用品市场较为发达的地区。
    整个江苏市场汽车用品的消费能力很强，科维、保赐利、欧华、真的午阳、金华达、PLC等是这里的销售大户。江苏市场虽然看起来分散，但是又可以成为一体。目前，江苏汽车用品（增城）商会的会员单位已经超过300家。可以这样说，谁能拥有江苏汽车用品（增城）商会的商脉资源，谁就能轻松拥有江苏汽车用品市场。 
    浙江
    浙江汽车用品市场颇具规模，蕴力无限。
    浙江是全国制造和生产汽车零部件和用品的主要省份。基地产业集聚性很强，汽车用品消费时尚前卫，整体市场消费成熟，商家信誉比较好，运作比较现代、规范。浙江市场主要由杭州不足十家强势商家加上密布全省的汽车4S店、大店销售，厂家多是各显神通的外向型企业，有的工厂实力非常强劲，数千万、上亿元产值的汽车用品企业往往还深藏闺中，业界无人识，因为他们基本上只做外贸。
    浙江的汽车用品市场不仅在于本身的良好商业基础、消费心理以及巨大潜力，还在于它具有内外龙头辐射的能力：向东，辐射中国台湾省以及日本、欧美地区；向北，辐射俄罗斯、韩国；向南，辐射东南亚、南亚、中东地区；向西，辐射江西、安徽、福建、河南、山东等省区。随着金恒德国际汽车零部件物流城的建设完工，杭州乃至浙江的汽车用品市场资源将得到进一步整合，从而带动整个长三角汽车用品市场迅猛发展。 
    上海
    上海汽车用品市场巨大，火候不足。
    目前在上海，不但卖车的地方有各种汽车用品的身影，连不卖车的地方也开始经销各种汽车用品。据业内估计，上海汽车用品行业市场规模一年达到50亿元，各类从事汽车售后市场相关的商家多达5000家，从业人数达20万以上，上海汽车用品行业正在激烈竞争中高速增长。
    上海作为中国的经济龙头城市，也是长江三角洲的龙头，本身应该最有条件成为汽车用品市场最发达、最规范成熟的城市，可是却一直动荡不停，成为汽车用品市场发展最不成熟的城市之一。目前上海只有唯一一家以经营汽车用品装饰材料为主的专业的大型批发市场——上海凯斯汽车用品批发市场。
在这次走访中，我们除了充分了解华东市场外，最重要的战果是：我们与这些地区的许多大型汽配市场以及行业商协会建立了非常良好的关系，许多商家，特别是江浙地区的厂商都非常关注市场的发展。虽然一东一西，距离遥远，但是许多具有战略眼光市场前瞻头脑的厂家都认为此次西部十年成果展对他们来说皆有着非凡之意义，许多行业商协会及汽配城均明确表示要组织大型的观展团前往成都观展，并借此机会充分了解西部市场，并为下一步挺进大西部而作战略准备。据测：本届展会来自华东地区的专业观众将至少在2000人以上。

西线:
    西线是本届展会邀请专业观众的重中之重。我们主导大西部概念，让所有用品与改装厂家做西部的主人！点金邀请组已全力组织邀请。届时甘肃、青海、新疆、西藏、云南、贵州、重庆等地的汽车用品代理商与4S店将于12月1日进川参观展览会。

    10月底，我们的行者们先是集体到达我们的西部大本营、西部之心——成都。再由成都兵分四路向西南、西北地区辐射挺进，我们的目标是：走遍整个大西部，撒网式做大而全的西部观众邀请。
    西线第一路是做成都周边的邀请，走访成都及其周边城市包括绵阳、乐山、广安、自贡广元、南充等地的4S店和相关的汽配市场，此次邀请最大的收获是：我们得到了成都建国集团、申蓉集团、九峰汽配、红运汽配、肖家河汽配、广福桥汽配、改装一条街、成都穗丰、成都金邦、成都港宏等知名企业与大机构的强力支持。他们均明确表示将力挺本届展会。

 
    第二路是从成都直接转战重庆；(目前重庆观众正在火热邀请中)

第三路是从成都向西南进发，前往贵阳、昆明。

贵阳

贵阳也是一座千百年来具有独特人文气息的城市。较高的森林覆盖率使得这座城市有着“林城”和“避暑之都”之称。

贵阳最近几年来新车市场都异常火爆，各种车型均呈热销景象，据国家统计局贵阳调查队相关数据显示，今年一季度，贵阳城市居民家庭人均可支配收入为4626.85元，人均消费性支出为3544.61元，其中，购车消费成为消费热点，每百户家用汽车拥有量为9.67辆，同比增长11.53%。车市的火爆同时带动汽车后市场快速发展。

目前，贵阳汽车装饰用品市场分为几个部分，用品市场，如龙诚、升华、太慈桥、三桥等用品市场；美容装饰店，如风驰、家喻、东达等装饰美容店；汽车4S店，如通源、乾通、四扬、高山等4S店用品装饰部，还有许多散布在各路段的街面装饰用品店。总体而言，贵阳汽车用品市场也比较火爆，但同时也凸显市场竞争的激烈程度，商家们大多都在打价格战。而为了抓住更多的客户，许多商家纷纷用低价抢客，结果陷入恶性的降价漩涡，有的价格甚至接近成本，致使一些商家难以承受而关门或倒闭。还有一些被挤出的商家便大肆进行假冒伪劣产品的销售，用超低价吸引不知情的或低端的消费者，造成市场无序混乱，正规用品店发展艰难。

　　汽车用品市场的这种无序竞争导致的价格走低现象，是市场调节的反应，更是无序竞争的后果，不利于市场的健康发展，一方面商家应规范自己的经营行为，另一方面也亟需有关部门加强管理，唯有如此，才能使贵阳市汽车用品市场规范发展。

云南（昆明）

云南号称“彩云之南”，是中国少数民族最多的省份之一。这里气候适宜，四季如春，因此其省会城市昆明又有“春城”之称，是我国著名的旅游城市。

汽车市场：

云南虽然是西南边陲省份，但其许多市县却比沿海许多地区都富裕，这是许多外地人不可想象的，这里有的市县大部分家庭均有汽车，汽车消费较高。

在9月全国车市创出百万辆销量高点的背景下，10月的厂家销量并没有出现季度末压库后的低迷惯例，又呈现高起点的高开高走局面。云南省车市销售与国内行情基本一致，值得关注的是，1.6L及以下紧凑车型以及豪华车型出现两头热卖的情况。

另外，云南豪华车市场增长也十分迅猛，各品牌增长均超过全国平均水平。在云南市场仅昆明一地，2009年上半年豪华车销售（仅统计上牌量）超过3200辆，其中奔驰销售528辆，宝马497辆，奥迪629辆，雷克萨斯177辆。到了2010年上半年，昆明的豪华车共销售（仅统计上牌量）5142辆较去年同期增长161%，其中奔驰销售1012辆，较去年同期增长192%，宝马销售898辆增长181%，奥迪销售1811辆增长288%，雷克萨斯销售315辆增长178%，几乎所有豪华车的销售均增长量高于全国水平。

云南经济虽然在全国并未走在前列，但是云南经济的成长性非常好，且在几次大的国际金融危机冲击下受负面影响较小，云南还保持了略高于全国经济平均水平的增长。云南经济在下半年也总体向好，大格局决定了本土经济的向上，不少豪车品牌抓住契机，纷纷在云南兴建销售点，云南豪车的发展显而易见。

用品市场：

云南汽车用品市场是一个新兴的年轻的汽车用品市场。近年来发展飞快，值得关注。随着目前云南省汽车保有量的飞速增长，昆明的机动车保有量突破110万辆，每日上牌数量超过900台，呈“井喷”态势增长的新车销量为汽车后市场行业带了发展的机会，车主对汽车装饰用品的刚性需求市场也在不断的扩大，催生了汽车用品行业的飞速增长。

目前仅昆明市上规模的汽车用品企业就有700多家，商会会员单位300余家；据不完全统计，全省从事汽车美容装饰行业的大大小小经营户有3000多家。

我们在走访昆明东聚汽配城、富城汽车用品市场等时，发现很多店面生意均非常良好。在昆明做用品比较有名气主要有环城北路特饰驾，其在全省共有18家分店，另外巧手、百加百、黑鲨连锁、广州兄弟、海岸线等，可以说是昆明地区汽车用品行业的巨头企业。

另外，云南除了省会昆明外，其周边城市如丽江、楚雄、曲靖、大理、玉溪、红河等城市（州县）的消费水平以及其奢侈程度均让许多外地来的老板惊讶不已。许多豪华桥车不仅在昆明满大街跑，就连一些小县城里我们也能见到不少。豪华轿车销售市场的火爆使这里的汽车用品的消费提升越来越明显。