做符合受众的房车

访河南五洲行特种车辆有限公司销售公司总经理李俊武

Text：Wanlon Thanks：河南五洲行特种车辆有限公司销售公司

房车改装的理念都要来自于生活，后博会专业观众提出的意见可以让我们有所改变，从而使生产的房车更符合受众群体。现在我们在价位上使用户能够接受，接下来我们在房车改装上要朝个性化发展，力争满足更多受众的需求。

《玩车》=玩 李俊武=李

玩：通过这次展会，观众对房车的认知程度怎样？

李：我觉得这次展会房车企业参展是很有必要，从每天接待的参观者来看，他们非常关注房车。原来房车在中国人眼里是个奢侈品、高档品，实际不然，房车完全可以进入普通家庭，因为五洲行房车的价位在低中高几个层次都有，特别是我们现在低端的房车和中端价位的房车，就完全可以弥补这个汽车市场。比如说本次展会我们带来的五洲龙大型房车有很多专业观众有这方面的需求，而且认为100万的价格不贵。

玩：五洲行第一次参加后博会，本次展会给您留下的印象是什么？

李：这次展会的主题也是汽车后市场博览会，我觉得这次展会的很多产品都是给汽车提供附加值利润值的产品，我粗略估计一下这里的产品不下1000种，而且符合汽车改装的。那么汽车后市场要扩大这个产业链，增加4S店汽车后市场的利润增长点，这是一个很好的主题。

玩：这次参展的后市场企业跟我们房车行业有没有合作的机会？

李：房车和改装车有本质的区别。但共同点就在一个改字上面，我们利用汽车精品实现房的功能，4S店利用精品提升整车的附加值。另外，在工艺上也可以互相借鉴，后市场有很多值得我们学的地方，至少从我现在收集的资料来看，都不下20种产品可以提高我们房车的品质，把我们的房车做得更加完美。

玩：4S店的专业观众给我们提供哪些方面的消费信息？

李：有好多专业观众也提了不少的意见，跟我们交流的广州广保丰田就是其中之一，他们是广州汽车销售一线的桥头堡，也是信息来源的桥头堡，那我们就可以互相把信息共享。因为改房车的理念都要来自于生活，他们提出的意见可以让我们有所改变，从而使生产的房车更符合受众群体。现在我们在价位上使用户能够接受，那么现在改装房车要有个性化，直接按照消费者的需求改，所以说我们此次参展是行业的交流，对受众也是一个展示。

玩：接下来，五洲行在产品销售上有什么样的规划？

李：我们在销售上面从三点走。第一点就是全能的，我们自己接待客户。第二点是依靠经销商代理的方式。第三种，就是通过网络传媒。甚至还可以衍生到第四种方案，朋友互相介绍，通过不同信息来源扩大销售。

玩：你认为房车将来跟4S店合作前景是怎样的？

李：我是这样认为的，有其他4S店有意向做房车的销售，那么我们可以供车给他。但现在的情况是，如果4S店直接摆我们各种房车的话，还是需要和品牌方协调之后才能销售，比如，日产的4S店很齐全，但日产明确表示不想让他的车子走别的品牌路线。不过，随着房车销量的扩大，销售房车的专卖店会先涌现，进入4S店的时间也会很快的。