汽车后市场流通渠道主要以代理商为主，而销量最大的终端却是4S店。除了集团统采之外,其采购渠道还分为两类：一类是由地区代理商直接供货；另一类则是4S店的专业配送商。专业配送商和地区代理商不一样，他们只做4S店专供渠道，而代理商既做4S店也做传统分销商和建立直营店，这是两类客户的区别之处。许多厂家可以容易找到各地代理商，也知道4S店都分布在哪里，但难以找到4S店的专业配送商。因为该类客户是隐性的，没有浮现水面的，其办公场所既非临街商铺也非产品集中的汽配城，而通常是在写字楼里，因此要找到此类客户就显得困难。

    点金服务汽车后市场多年，积累了全国各地配送商资源，并与全国配送商保持密切联系，如果您正在考虑做4S集团但又遇到结款难、压货大、周期长、公关难等问题，建议您考虑先从4S集团的配送商合作开始，有效解决了结款、账期、公关等一系列难题，把这些难题都交给4S集团配送商去完成吧，相信，选择与配送商的合作，一定会助您企业销量上涨、事业腾飞。

◆参与客户

    1、全国4S店配送服务商（非代理商、非4S店）；

    2、参加客户：35家（可根据需求适当增加）；

◆活动方式

    1、点金负责邀请全国约35家4S集团配送商深入企业参观，促进厂商合作；

    2、点金负责受邀客户的往返机票报销、参观期间的住宿安排；

    3、点金负责制定参观行程并安排商务大巴接送至工厂参观；

    4、点金负责安排项目专业人员全程跟进、全程服务。