内修外合，创新会展模式

    事物的存在与发展总有其原因与价值。汽车后市场会展激烈竞争是摆在眼前的事实与挑战。对于办展方而言，进行务实创新才是造就核心竞争力的关键。

    首先是审时度势与大局意识。虽然中国汽车后市场会展数量庞大，“商家百户，数家独大”是其真实写照，各个会展都在明争暗斗，各种奇招百出，但目前而言还没有一家能在群雄争霸中脱颖而出，一家独大一统天下。虽然各大展号称全国规模，但实际上还是没有突破地域限制，依然是区域性展会，也就是一直在“窝里斗”。中国汽车产业世界排行前列，后市场需求更是巨大无比，行业前景不可限量，但展会不应该只把目光瞄准内部。因为中国汽车产业有雄厚的基础，中国企业充满突破国门加强交流和输出的欲望，中国汽车产业有争雄世界的需求。作为专业的交流与商贸平台，作为行业的“晴雨表”与瞭望者，中国的汽车后市场会展有需求也有义务，通过强强合作与协商，肩负起开创一个国际级展示与交流的商贸平台，向世界展示中国汽车后产业的市场形态与商机，表达中国汽车后产业的市场诉求，吸引国外企业对中国市场的资金和技术投放，让中国汽车后市场产业真正实现与国际接轨。

    同时，会展自身也要不断务实创新，提高组织管理能力，在招商与服务上创造核心竞争力。真正做到保证客户的参展效果，让展会突破“一锤子买卖”的模式。“非常6+1”是点金传媒公司独创的企业参展新模式，出发点是“功在平时”，落脚点是“展出实效”。具体来说就是在2012年，与点金一起到全国去，开发全国市场。

“非常6+1”策划

    “非常6+1”活动全称为“2012中国汽车后市场商业智慧高级研修班暨“非常6+1”全国汽车用品六大区巡展推介会”，由中国汽车后市场总会、中国汽车后市场总会汽车改装分会、中国汽车营销精英俱乐部（4S俱乐部）联合2012第七届中国广州国际汽车后市场博览会组委会共同主办。具体执行包括：

    专业培训：邀请中国著名资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家张子凡授课；

    精品课程：邀请刘耕、俞晓川、陈军、霍书增等人士组成总裁讲师团进行精品课程演讲；

    产品展示：自全国汽车用品500强实力参展企业随团巡展；

    合作座谈：总裁团、巡展企业、培训学员、主持人多方深入对话；

    交流晚宴：所有与会者共同出席的交流宴会。

    点金把全国分成6大区，每个大区选择一个中心城市，带着企业去挖掘商机。这6大区分别是：第一站成都，辐射西南地区；第二站沈阳，辐射东北地区；第三站济南，辐射华北地区；第四站北京，辐射华北地区；第五站武汉，辐射华中地区；第六站杭州，辐射华东地区；最后一站广州展会，辐射全国。

    点金传媒整整半年时间，针对市场，追求效果。让展商花小钱，买大效果。

“非常6+1”的竞争力

    “非常6+1”强调企业营销和品牌建设“功在平时”的理念，核心竞争力在于：参加点金广州展会，同时与点金一起到全国各地去参展，要实现的是6+1>7的效果。从活动区域和每个区域活动设置来看，这些都是基于“走出去，坐拢来”的思路，为买卖双方进行有效交易而搭建的平台。

    “非常6+1”活动全部针对效果而设，对于买家而言，参加“非常6+1”就等于是在家门口看展会，这样与供应商面对面谈生意，省去了更多中间环节。对于参展企业，参加“非常6+1”，等于同时参加了7个展会——点金在每一站，都邀请了对口的经销商、美容店、改装店的老板，同时邀请了当地的4S店负责人参加在当地的展会。参展商带业务人员、带产品下到各站去展出、去洽谈生意。

    渠道扁平化时代，把生意做到终端去，无疑是件美妙的事情。平时自己要派业务员出去，每家每户去跑，花钱、要人、不讨好。现在跟着点金去全国跑，买家由点金请，参展企业的业务员有更多时间来洽谈业务。这是“非常6+1”吸引参展企业和买家的主要原因。

    同时，“非常6+1”是一种完全基于企业营销和品牌推广的规律而设计的活动。对于企业而言，提高销量和品牌传播是二大主题。提高销量，依靠的是分销渠道和新品政策，所以，企业总是会不断开发新产品去推动市场占有率提升，同时使分销渠道得到扩大和巩固。“非常6+1”分成7站，让企业带新品、带形象、带营销人员下去，与渠道和4S店面对面营销，这无疑对于新品、渠道、品牌都是十分有益的。

    而另一个方面，企业跟团去全国各大区参展、交流、互动，这时可以借势对各地的经销商体系进行了解、梳理、培训、总结，这对于组建、维护经销体系而言也是十分有益的。人员、产品、形象都到那里了，同时开一个产品订货会，或者当地区域经销商年会，这种制度化的规模活动，对于企业来讲，不啻是一个很好的安排。